時(shí)至中秋佳節(jié)，親朋好友之間總會(huì)互相送禮以表祝福之情。而中秋送禮的首選，當(dāng)然是可口的月餅了。隨著時(shí)間的遷移，不僅月餅本身的制作工藝在迭代，月餅越來越好吃。月餅之外的包裝工藝也沒有停止過迭代，不僅圖案更加精美，包裝的形狀以及開啟方式也愈加豐富。那么，月餅為什么需要越來越精美的包裝呢？本篇文章 三之和將會(huì)為您解答。

心理賬戶

  如果月餅的包裝和我們?cè)绮唾I的包子一樣，人們會(huì)基于“填肚子的食品”的心理賬戶去給月餅在心里定一個(gè)預(yù)期價(jià)格。而如果用精美的禮盒去包裝這份月餅，人們就會(huì)基于“ 送禮禮品”的心里賬戶去定預(yù)期價(jià)格。毫無疑問，人們?cè)敢庠诙Y品上花的錢一定比日常食品多。

  那么，什么是“心理賬戶”呢？

  讓我們?cè)O(shè)想這樣兩個(gè)場(chǎng)景

  場(chǎng)景一：你花五百元買了價(jià)值五百元的月餅券，準(zhǔn)備去門店兌換月餅禮盒。但走去門店的路上不小心弄丟了月餅券。而這時(shí)后正好看到路邊正在賣五百元一張的月餅券，這時(shí)候你會(huì)再去買一張?jiān)嘛炄€是掉頭回家。

  場(chǎng)景二：你準(zhǔn)備去買五百元的月餅券，但去的路上不小心掉了五百元。這時(shí)候你會(huì)繼續(xù)去買月餅券還是立馬回家不買了。

你是不是會(huì)在場(chǎng)景一中選擇回家，而在場(chǎng)景二中繼續(xù)去買月餅券呢？

  為什么會(huì)這樣？

  從理性的角度看，兩個(gè)場(chǎng)景中都是在真實(shí)賬戶中損失了五百元。但研究表明，多數(shù)人會(huì)在場(chǎng)景一中選擇放棄購買，但丟了錢呢，多數(shù)人會(huì)選擇繼續(xù)購買。

  這種行為差異就可以用心理賬戶來解釋。在場(chǎng)景一中，丟了券后再買一張，人們會(huì)覺得在“買月餅”這個(gè)賬戶中多花了五百元，變成了一千元的成本。超過了月餅本身帶給自己的收益。而在場(chǎng)景二中，損失的五百元是在“現(xiàn)金”這個(gè)心里賬戶中，和買月餅沒有關(guān)聯(lián)。所以丟了錢不怎么會(huì)影響買月餅這個(gè)決策。

  這樣可以說明，顧客購買一個(gè)商品，不是受真實(shí)賬戶影響，而是受心理賬戶影響的。 同樣五百元的月餅，如果讓消費(fèi)者覺得是從“填肚子的食品”這個(gè)賬戶中付款的話，會(huì)覺得很不值。但如果是從“送禮禮品”這個(gè)賬戶中支付的話，會(huì)覺得物有所值。

  那么對(duì)應(yīng)到月餅行業(yè)，從業(yè)者們要把顧客購買月餅時(shí)的心理賬戶從“填肚子的食品”變成具有高溢價(jià)的“送禮禮品” 上來。而精美的包裝，正是促進(jìn)這個(gè)改變的關(guān)鍵一環(huán)。 人們?cè)凇疤疃亲拥氖称贰边@個(gè)心里賬戶里，往往只有幾十元的“存款”。而在“送禮禮品”的這個(gè)心理賬戶中，“存款”要高出幾倍甚至幾十倍。

  以上就是為什么月餅需要精美的包裝的原因之一了。

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